200 starke Fragen und Aussagen für Verhandlungen mit dem Einkauf

Verhandlungen mit dem Einkauf gehören zu den anspruchsvollsten Gesprächen im Vertrieb. Einkäufer sind darauf spezialisiert, Preise zu vergleichen, Risiken zu minimieren und die besten Konditionen für ihr Unternehmen zu erzielen.

In solchen Situationen entscheidet jedoch oft nicht das bessere Angebot, sondern die richtigen Worte zur richtigen Zeit.

Dieses E-Book enthält 200 erprobte Fragen und Aussagen, die Verkäufer gezielt in Gesprächen mit Einkäufern einsetzen können. Die Formulierungen helfen Ihnen, Gespräche souverän zu führen, Preisdruck zu begegnen und den Fokus vom Preis auf Nutzen, Wirkung und Wirtschaftlichkeit zu lenken.

Das erwartet Sie in diesem E-Book

• 200 praxiserprobte Fragen und Aussagen für Verhandlungen mit dem Einkauf

• Formulierungen für Preisverhandlungen, Einwände und Abschlussgespräche

• Strategische Fragen, um Entscheidungslogiken im Einkauf sichtbar zu machen

• Aussagen, die den Fokus vom Preis auf Nutzen und Wirkung lenken

• Impulse aus über 35 Jahren Erfahrung in Verhandlungstrainings

Die Beispiele können Sie direkt in Gesprächen einsetzen oder an Ihren persönlichen Stil und Ihre Situation anpassen.

Für wen ist dieses E-Book geeignet?

Dieses Buch richtet sich an

Verkäufer im B2B-Vertrieb - Key Account Manager - Vertriebsleiter - Unternehmer, die mit professionellen Einkäufern verhandeln

Ihr Nutzen

Mit den richtigen Fragen und Aussagen können Sie

• Gespräche gezielter steuern

• Entscheidungsstrukturen im Einkauf besser verstehen

• Preisdruck souverän begegnen

• Verhandlungen strukturierter zum Abschluss führen

Denn erfolgreiche Verhandlungen beginnen oft mit etwas sehr Einfachem:

den richtigen Fragen und Aussagen.